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2018-11-13 02:19 来源:大公网

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大客户的开发与维护

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课程介绍

参加《大客户的开发与维护》能带来什么收益?

1、明确方向、掌握方法

2、挖掘客户需求技巧

3、分析、诊断客户需求

4、掌握流程及策略

5、精准拿捏客户心理

6、熟练大客户关系培养

7、提升软实力

8、掌握专业技能

9、打下业绩基础

《大客户的开发与维护》课纲:

第 一讲:新形势下的市场开发策略

第二讲:大客户拓展流程

第三讲:跟踪和拜访客户

第四讲:大客户公关

第五讲:挖掘和引导客户需求

第六讲:促成大客户购买

免费定制方案

诺达名师:大客户的开发与维护——讲师:王浩

王浩老师

B2B营销、驱动力管理专家一个专门研究营销实战案例的老炮儿

一个坚持用“工匠精神”来制作课件的手艺人

一个视培训效用为生命的传教士

一个走万里路,阅千卷书,有点情怀的行者

实战背景:

21年实战经验,带过11支团队,经历8个行业曾任:省政府秘书、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职

专业资历:

清华、北大总裁班客座教授;人保部全国就业培训技术指导中心《经营管理师》、《营销师》主讲老师;华为商学院、用友商学院特聘专家天津商业大学信息工程学士、新加坡瑞勃学院MBA、天津大学组织行为学博士《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人

授课亮点:

全案例教学案例价值高:1800多个原创、实战案例,涵盖各种典型的操作现场案例教学精彩纷呈:生动讲解、分组讨论、角色扮演、学员分享,激发参与热情案例分析与总结:深度剖析案例的关键环节,总结可操作的技能,学而即用

《大客户的开发与维护》相关内训课程:

《大客户成交的八维营销实战修炼》、《大客户的销售策略》、《大客户服务礼仪和公关技巧》、《大客户顾问式销售》、《大客户开发及管理技巧》、《大客户开发与管理》、《大客户项目规划与营销实战拓展》、《大客户销售拜访降龙十八式魔鬼特训营》、《大客户销售技巧训练和项目运作实务》、《大客户销售人员商务礼仪和公关技巧》、《大客户销售︱项目销售路线图和关键节点控制》、《大客户销售心理分析》、《大客户销售心理学》、《大客户销售专业技能训练》、《定向引爆式大客户销售》、《搞定大客户》、《跟谁都聊得来-大客户社交沟通力》、《工业品大客户销售实战技能》、《工业品大客户业务公关与销售技巧》、《互联网 大客户营销实战训练》、《华为铁三角与大客户销售项目运作》、《基于大客户需求因素的谈资解决方案》、《基于大数据的客户关系与VIP会员管理》、《金牌销售的大客户开发与维护》、《狼性营销—智夺大客户》、《抢单先擒王-大客户高层决策人公关策略》、《实效大客户开发与维护技能提升训练营》、《谈资(中高阶)——搞定大客户的关键在于“谈”》、《政企大客户关系营销》、《卓越的大客户与大项目服务技能》


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诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

我们的发展定位:

锁定培训教育服务业,做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !

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